Бизнес [Денис Давыдов] Как заключить крупный контракт в короткие сроки, сделав 7 правильных шагов?

[Малыш Джон]

Автор: Денис Давыдов
Название: Как заключить крупный контракт в короткие сроки, сделав 7 правильных шагов?

Если раньше можно было просто найти компанию, которая на личных связях купит у Вас вашу продукцию или закажет услуги, то в настоящее время рынок диктует такие условия, что этого абсолютно недостаточно.

В настоящее время существует высокая конкуренция на любом рынке, особенно, если Вы выходите на международный рынок или стремитесь выйти за пределы своего региона.

В этом случае, Вам необходимо привлекательно упаковывать Ваши предложения, продавая в сложных ситуациях, т.е. когда Вы продаёте или заходите на тендер против нескольких крупных конкурентов, которые жаждут получить контракт вместо Вас, которые обладают большей привлекательностью, чем Вы, — как в профессиональной сфере, так и по производственным показателям. И здесь уже выигрывает не тот, у кого есть лучшее предложение, а тот, кто знает, как продавать наиболее правильно и наименее проблематично.

Из этого мастер-класса Вы узнаете:

• Какие крупные категории бизнеса существуют ?
• Как зацепить крупного клиента ?
• Какие выгоды от внедрения Cross-Selling техник может получить Ваш бизнес ?
• Как эффективно использовать Cross-Selling техники для увеличения роста продаж в Вашем бизнесе ?
• Как продавать в сложной ситуации, против самых сильных конкурентов ?
• Как различать основные категории бизнеса mainstream ?
• Как заключать сделки на Ваших условиях ?
• Как расширить базу Ваших потенциальных клиентов ?
• Как правильно определять модели Start-UP бизнеса ?
• Как подтолкнуть клиента к покупке ?
• Как эффективно работать с возражениями потенциальных клиентов ?
• Как преодолеть фактор недоверия ?
• Как не совершать ошибок при управлении рисками компании ?
• Как заключать выгодные контракты с крупными и средними компаниями в условиях падающего рынка ?

Подробнее:

Скачать: