Скоро! Мастер-класс "Диагностическая консультация" [Лина Залевская, Лидия Васильева]

[SHAREWOOD]

Мастер-класс "Диагностическая консультация" [Лина Залевская, Лидия Васильева]​

Описание:

Спойлер: Вы бухгалтер, и:
Вы задумываетесь о следующем как бухгалтер:
- Как определить конкретные условия в сделке на «20 000₽ за все» с клиентом.

- Ваша постоянная трудность в оценке объема работы при формировании стоимости услуг.

- Постоянное снижение продаж.

- Неясность в создании коммерческого предложения.

- Желание иметь набор из 3-4 ключевых диагностических услуг, при непонимании их сути.

- Отсутствие уверенности в общении с новыми клиентами.

Спойлер: НЕУВЕРЕННОСТЬ В РАЗГОВОРЕ С ПРОСПЕКТИВНЫМ КЛИЕНТОМ
Вы испытываете неуверенность, когда:
1. Боитесь вопроса «за что такая большая цена».

2. Чувствуете, что клиент контролирует разговор, а не вы.

3. Опасаетесь выглядеть глупо, не зная ответа на вопрос.

Спойлер: ЖЕЛАНИЕ УДВОИТЬ КОНВЕРСИЮ В ПРОДАЖИ
Ваши стремления включают:
1. Не просто "созвониться", но установить диагностическую консультацию.

2. Не просто говорить цену, а оценивать объем работы на основании клиентских данных.

3. Передача методики консультаций ассистентам для снятия нагрузки с себя.

ЧТО ТАКОЕ ДИАГНОСТИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ
1. Готовая методика продаж: устная и письменная

2. Список вопросов, нужных для подробного расчета стоимости

3. Метод выявления всех проблем клиента и предложения готовых решений

4. Стать единственным бухгалтером, который понимает потенциального клиента

ОСТАВЬТЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ. ПРЕДЛАГАЙТЕ КЛИЕНТАМ ТО, ЧТО ОНИ РЕАЛЬНО НУЖДАЮТСЯ, ВМЕСТО МИФИЧЕСКОГО “БУХОБСЛУЖИВАНИЕ”
90% бухгалтеров не имеют достойного дохода и удовлетворяющих клиентов из-за этого.

Спойлер: УМЕНИЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ МАГИЕЙ, ЭТО:
Эффективное задавание вопросов - это:

1. Четкая формула диалога

2. Методика проведения консультаций

3. Шаблон переписки

4. Рабочая карта диагностики с вопросами

Спойлер: ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА
Программа мастер-класса включает:

· Технику продажи между бухгалтером и предпринимателем

· Искусство задавать правильные вопросы

· Как выходить из ситуаций, когда не знаешь ответа на вопрос

· Разбор различных сценариев взаимодействия с клиентами

· Определение абьюзеров и токсичных людей по первым словам и прекращение диалога

· Структура диагностической консультации для расчета стоимости обслуживания

· 20 вопросов, которые увеличивают шансы на продажу

· Демонстрация диагностической консультации

· Обзор 7 шаблонов опросов для различных видов бизнеса

· Разбор формы "Заключение после диагностики"

· Разбор формы "Коммерческое предложение"

Спойлер: ПРЕПОДАВАТЕЛИ МАСТЕР-КЛАССА
Мастер-класс проводят Лидия Васильева и Лина Залевская:

· Опыт преподавательства - 5000 часов налоговых консультаций с предпринимателями

· 1000 часов диагностических консультаций

· Стоимость консультации от 10 до 50 тыс за час

Ссылка на регистрацию: Скрытая ссылка

Материал «Мастер-класс "Диагностическая консультация" [Лина Залевская, Лидия Васильева]», возможно, скоро появится на SHAREWOOD.

Воспользуйтесь поиском, может быть, он уже опубликован.