Скоро! Sales Manager в IT [Надежда Кульба] [IT-Academy]

[SHAREWOOD]

Складчина: Sales Manager в IT [Надежда Кульба] [IT-Academy]​

Описание:

Обзор содержания курса

1. Погружение в IT-продажи
   — Первичное знакомство
   — Общий обзор курса и функций менеджера по продажам в IT
2. Структура IT бизнеса и технические нюансы профессии
   — IT сегмент в Беларуси и глобально
   — Тенденции
   — Модели бизнеса в ИТ-сфере
   — Процесс разработки и технические должности в IT-группе
   — Методы разработки программного обеспечения
   — Основные домены и технологии
3. Разделение процесса продаж
   — Уникальность и различия между B2B и B2C продажами
   — Функции и обязанности команды IT-продаж
   — Структура предпродажного процесса (pre-sale)
   — Установка KPI для отдельных ролей в сфере продаж
   — Главные команды и их взаимодействие
   — Каналы продаж, включающие inbound и outbound стратегии
   — Обзор моделей контрактов
4. Воронка продаж и ее оптимизация
   — Виды и основные принципы
   — Ключевые определения и их роль
   — Общение на разных уровнях
   — Улучшение цикла сделки
   — Оценка показателей и метрик
5. Определение целевой аудитории и идеального клиентского профиля
   — Понимание TA (Target Audience)
   — Идея ICP (Ideal Customer Profile)
   — Сходства и отличия между TA и ICP
   — Создание ICP
   — Работа без базы данных клиентов
6. Специфика разных рынков и влияние культуры на продажи
   — Характеристики различных рынков и влияние культурных аспектов на продажи
7. Генерация лидов в IT
   — Значение и понятие этого процесса
   — Этапы и способы привлечения лидов
   — Использование метода lead scoring для оценки качества и приоритета лидов
   — Техники и подходы для квалификации лидов
   — Способы пополнения базы лидов (LinkedIn, Upwork, электронная почта, холодные звонки, участие в конференциях, использование платформ Clutch, Crunchbase, участие в тендерах и др.)
   — Техники холодных звонков
   — Работа с холодными, теплыми и горячими лидами
8. Автоматизация процесса продаж
   — Автоматизация генерации лидов
   — Инструментарий
   — CRM системы, функционал на примере Pipedrive
   — Автоматическое создание писем
   — Сбор данных и его использование в продажах
   — A/B тестирование
9. Методы подготовки и проведения переговоров
   — Виды общения и когда их использовать
   — Правила бизнес-корреспонденции
   — Методика принципиальных переговоров (win-win метод)
   — Основные техники продаж
   — Значение value proposition
   — Принципы эффективной презентации
   — Создание коммерческого предложения
   — Как работать с основными возражениями
   — Успешное ведение и заключение переговоров
10. Завершающая работа
    — Защита финальных проектов
    — Вопросы и ответы
    — Советы по трудоустройству и улучшению навыков

Стоимость: 1 490 BYN ~ 45 000 руб.
Скрытая ссылка

Материал «Sales Manager в IT [Надежда Кульба] [IT-Academy]», возможно, скоро появится на SHAREWOOD.

Воспользуйтесь поиском, может быть, он уже опубликован.