Скоро! Sales Manager в IT [IT-Academy] [Надежда Кульба]

[SHAREWOOD]

Складчина: Sales Manager в IT [IT-Academy] [Надежда Кульба]​

Описание:

Обзор содержания курса

1. Вступление в область IT-продаж
   — Начальное знакомство
   — Обзор рамок курса и роли менеджера по продажам в IT
2. Основы и структура IT-бизнеса, технические детали профессии
   — Ситуация в области IT в Беларуси и международном контексте
   — Текущие тренды
   — Организационные модели IT-компаний
   — Цикл разработки и технические функции в IT-группах
   — Методики программной разработки
   — Ключевые области и технологии
3. Формирование процесса продаж
   — Различия и специфика B2B и B2C продаж
   — Роли и задания команды IT sales
   — Процесс предварительной продажи (pre-sale)
   — Установка KPI для различных ролей в области продаж
   — Главные команды и взаимодействие с ними
   — Продажи через различные каналы, включая inbound и outbound подходы
   — Анализ контрактных моделей
4. Продажи: воронка и оптимизация процесса
   — Принципы и типы
   — Основные термины и их функции
   — Взаимодействие на разных стадиях
   — Улучшение цикла сделок
   — Анализ метрик и показателей
5. Определение Целевой Аудитории и Идеального Клиентского Профиля
   — Понимание TA (Целевая Аудитория)
   — Понимание ICP (Идеальный Клиентский Профиль)
   — Сходства и различия между TA и ICP
   — Создание ICP
   — Работа без клиентской базы
6. Уникальность разных рынков и влияние культурных особенностей на продажи
   — Специфика разных рынков и влияние культурных характеристик на продажи
7. Генерация лидов в IT
   — Понимание и важность процесса
   — Этапы и процедура привлечения потенциальных клиентов
   — Метод lead scoring для оценки качества и приоритетности лидов
   — Техники и подходы к квалификации лидов
   — Каналы для привлечения лидов (LinkedIn, Upwork, Email, холодные звонки, участие в конференциях, использование платформ Clutch, Crunchbase, участие в тендерах и др)
   — Методы холодных звонков
   — Работа с холодными, теплыми и горячими лидами
8. Автоматизация продаж
   — Автоматизация процесса генерации лидов
   — Инструментарий
   — Системы CRM, обзор функций на примере Pipedrive
   — Автоматизация писем
   — Парсинг данных и его роль в продажах
   — A/B тестирование
9. Методики подготовки и ведения переговоров
   — Виды коммуникации и их применимость
   — Правила делового общения
   — Метод win-win в переговорах
   — Основные техники продаж
   — Понятие value proposition
   — Принципы успешной презентации
   — Создание коммерческого предложения
   — Работа со стандартными возражениями
   — Эффективное ведение и завершение переговоров
10. Итоговый проект
    — Защита финальных работ
    — Обсуждение и отзывы
    — Рекомендации по трудоустройству и развитию навыков

Цена: 1 490 BYN ~ 45 000 руб.
Ссылка скрыта

Материал «Sales Manager в IT [IT-Academy] [Надежда Кульба]», возможно, скоро появится на SHAREWOOD.

Воспользуйтесь поиском, может быть, он уже опубликован.