SHAREWOOD
SHAREWOOD
Редактор
- Регистрация
- 25/11/2019
- Сообщения
- 136.138
- Репутация
- 77.101
Мастер-класс "Диагностическая консультация" [Лина Залевская, Лидия Васильева]
Описание:
Спойлер: Вы бухгалтер, и:
Вы задумываетесь о следующем как бухгалтер:
- Как определить конкретные условия в сделке на «20 000₽ за все» с клиентом.
- Ваша постоянная трудность в оценке объема работы при формировании стоимости услуг.
- Постоянное снижение продаж.
- Неясность в создании коммерческого предложения.
- Желание иметь набор из 3-4 ключевых диагностических услуг, при непонимании их сути.
- Отсутствие уверенности в общении с новыми клиентами.
Спойлер: НЕУВЕРЕННОСТЬ В РАЗГОВОРЕ С ПРОСПЕКТИВНЫМ КЛИЕНТОМ
Вы испытываете неуверенность, когда:
1. Боитесь вопроса «за что такая большая цена».
2. Чувствуете, что клиент контролирует разговор, а не вы.
3. Опасаетесь выглядеть глупо, не зная ответа на вопрос.
Спойлер: ЖЕЛАНИЕ УДВОИТЬ КОНВЕРСИЮ В ПРОДАЖИ
Ваши стремления включают:
1. Не просто "созвониться", но установить диагностическую консультацию.
2. Не просто говорить цену, а оценивать объем работы на основании клиентских данных.
3. Передача методики консультаций ассистентам для снятия нагрузки с себя.
ЧТО ТАКОЕ ДИАГНОСТИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ
1. Готовая методика продаж: устная и письменная
2. Список вопросов, нужных для подробного расчета стоимости
3. Метод выявления всех проблем клиента и предложения готовых решений
4. Стать единственным бухгалтером, который понимает потенциального клиента
ОСТАВЬТЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ. ПРЕДЛАГАЙТЕ КЛИЕНТАМ ТО, ЧТО ОНИ РЕАЛЬНО НУЖДАЮТСЯ, ВМЕСТО МИФИЧЕСКОГО “БУХОБСЛУЖИВАНИЕ”
90% бухгалтеров не имеют достойного дохода и удовлетворяющих клиентов из-за этого.
Спойлер: УМЕНИЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ МАГИЕЙ, ЭТО:
Эффективное задавание вопросов - это:
1. Четкая формула диалога
2. Методика проведения консультаций
3. Шаблон переписки
4. Рабочая карта диагностики с вопросами
Спойлер: ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА
Программа мастер-класса включает:
· Технику продажи между бухгалтером и предпринимателем
· Искусство задавать правильные вопросы
· Как выходить из ситуаций, когда не знаешь ответа на вопрос
· Разбор различных сценариев взаимодействия с клиентами
· Определение абьюзеров и токсичных людей по первым словам и прекращение диалога
· Структура диагностической консультации для расчета стоимости обслуживания
· 20 вопросов, которые увеличивают шансы на продажу
· Демонстрация диагностической консультации
· Обзор 7 шаблонов опросов для различных видов бизнеса
· Разбор формы "Заключение после диагностики"
· Разбор формы "Коммерческое предложение"
Спойлер: ПРЕПОДАВАТЕЛИ МАСТЕР-КЛАССА
Мастер-класс проводят Лидия Васильева и Лина Залевская:
· Опыт преподавательства - 5000 часов налоговых консультаций с предпринимателями
· 1000 часов диагностических консультаций
· Стоимость консультации от 10 до 50 тыс за час
Ссылка на регистрацию: Скрытая ссылка
Материал «Мастер-класс "Диагностическая консультация" [Лина Залевская, Лидия Васильева]», возможно, скоро появится на SHAREWOOD.
Воспользуйтесь поиском, может быть, он уже опубликован.