Курс по продаже элитной недвижимости

[Brainhobo]

Блок 1
ВВОДНАЯ ЛЕКЦИЯ

• Знакомство с экспертом и курсом

Блок 2
РЫНОК и БРОКЕР

• Идеальная картина рынка элитной недвижимости
• Рынок продавца VS рынок покупателя
• Агент, брокер, эксперт: кто есть кто? Выбор карьеры для брокера
• Личные качества и навыки успешного брокера
• Как брокеру выйти на рынок элитной недвижимости
• Выбор специализации: можно ли совмещать 2 модели работы
• Как и чему учиться
• Персональный бренд эксперта

Блок 3
СИСТЕМА и УСЛУГА

• Открытые продажи
  • Принципы системы Open Sales
  • Треугольник успеха
• Стратегии привлечения объектов на эксклюзив
  • Как привлечь объект и оценить его потенциал для работы по системе Open Sales
  • Работа с рекомендателями
• Как продать услугу «Управление продажами»?
• Работа с возражениями
• Как заключить эксклюзивный договор на управление продажами?
• Принципы эксклюзивного договора
• Сравнительно-маркетинговый анализ. Стратегия ценообразования
  • Сравнительно-маркетинговый анализ
  • Стратегия ценообразования

Блок 4
УПАКОВКА и МАРКЕТИНГ

• Паспорт объекта элитной недвижимости
  • Общая лекция
  • Город
  • Загород
• Упаковка объекта элитной недвижимости
• Фотографирование премиальной недвижимости
• Видеомаркетинг в элитной недвижимости
• Маркетинговый план по привлечению прямых покупателей
• Работа с партнерами
  • Упаковка для партнеров
  • Маркетинг для партнеров
  • Особенности работы с партнерами в регионах
  • Как организовать брокер-тур
• Отчетность перед собственником. Личный кабинет
• Сервис HomeHunter для брокеров

Блок 5
ПОКАЗЫ И СДЕЛКА

• Работа с заявками от прямых покупателей
• CRM - базовый инструмент работы брокера
• Сценарий показа объекта
• Как закрывать сделку
• Заключительная лекция

https://open-sales.ru/

 

[dimabullet]

Тоже ищу его!