Скоро! Арсенал РОПа [Фактор продаж] [Александр Кандеев]

[SHAREWOOD]

Складчина: Арсенал РОПа [Фактор продаж] [Александр Кандеев]​

Описание:

Ваши обучающие результаты:

• Вы освоите обязательные задачи РОПа и научитесь их регулярно выполнять для достижения целей компании
• Вы узнаете, как разбить план продаж на составляющие, устанавливать и отслеживать плановые показатели, как для всего отдела, так и для каждого менеджера в отдельности, а также много другое
• Вы сможете определить причины отклонений от плана продаж и составить перечень гипотез для улучшения текущих результатов

Курс включает:

1-й модуль. Роль и ответственность РОПа

• Закон ЗОК: Знания, Ответственность, Контроль
• Обязанности руководителя
• Должностные обязанности руководителя отдела продаж
• 5 ключевых функций РОПа

2-й модуль. Функция Планирования

• Процесс декомпозиции
• Составление портрета клиента и его квалификация
• Исследование
• Боевая стратегия
• Встреча с начальством

3-й модуль. Функция Организации

• Организация и управление временем
• Планирование ежедневных, еженедельных и ежемесячных событий
• Предварительная подготовка РОПа к координациям
• Делегирование и постановка задач
• Завершение работы сотрудниками
• Обратная связь от коллег
• Эффективное использование рабочего времени менеджерами

4-й модуль. Функция Обучения

• Методы обучения и препятствия на этом пути
• Парный вариант обучения как эффективный метод
• Правила обучения
• Организация учебных мероприятий
• Использование скриптов
• Инструкционные письма
• Папка с информацией для менеджера по продажам
• Оценка результатов обучения

5-й модуль. Функция Контроля

• Что такое контроль
• Виды контроля
• То, что следует контролировать в отделе продаж
• Функции отдела по контролю качества
• Саботаж. Технологии внедрения изменений
• Контроль действий руководителя

6-й модуль. Функция Мотивации

• Основной принцип мотивации
• Виды мотивации. Оплата труда
• Нематериальные способы мотивации
• Условия при создании системы мотивации
• Индивидуальные встречи с менеджерами
• 4 уровня продуктивности
• Правильное наказание сотрудников
• Процесс найма

7-й модуль. Аттестация

• Процедура аттестации

8-й модуль. Управление РОПом

• Роль руководителя. Функция "Планирование"
• Функция "Обучение"
• Функция "Контроль"
• Функция "Мотивация"
• Должностные обязанности РОПа
• Причины недостижения планов продаж

Цена курса: 89 000 руб
Ссылка для регистрации скрыта.

Материал «Арсенал РОПа [Фактор продаж] [Александр Кандеев]», возможно, скоро появится на SHAREWOOD.

Воспользуйтесь поиском, может быть, он уже опубликован.